Le e-commerce B2B connaît une évolution fulgurante. Et face à des acheteurs professionnels toujours plus exigeants, le marché n’a d’autre choix que de s’adapter. Cela pousse les entreprises a revoir leurs modèles en s’équipant de plateformes capables de suivre leur croissance.
Mais en 2025, le e-commerce B2B ne se résume plus seulement à créer un site vitrine. Il faut gérer des catalogues complexes, intégrer un ERP, proposer des parcours d’achat personnalisés, tout en assurant une expérience fluide et fiable. Autrement dit, il faut une solution qui tienne la route, et qui s’adapte à votre organisation métier.
Dans ce contexte, certaines plateformes comme Shopify, Sylius, et OroCommerce se démarquent comme des leaders inévitables. Chacune de ces solutions suit une logique différente d’accompagnement mais elles partagent un objectif commun qui est de permettre aux entreprises de réussir.
Dans cet article, nous allons explorer ces trois plateformes orienté B2B, leurs avantages, inconvénients, et comment elles peuvent transformer vos stratégies de vente B2B.
Shopify : une solution flexible et évolutive
Shopify est souvent perçu comme un acteur dominant du marché e-commerce. Avec sa facilité d’utilisation et sa flexibilité, il séduit autant les petites que les grandes entreprises qui cherchent à optimiser leur boutique en ligne.
Shopify propose une interface utilisateur intuitive, qui permet aux entreprises de gérer leur plateforme, même sans connaissances techniques. Grâce aux outils de personnalisation avancés disponibles il est facile de créer votre boutique qui répond à vos besoins. La plateforme permet également de lancer un site B2B rapidement, sans avoir à investir massivement ni dépendre des développements lourds. C’est une solution idéale pour les entreprises qui veulent structurer leur canal digital sans ralentir leur organisation. De plus, le time-to-market est court, la prise en main est simple, et l’écosystème applicatif permet de faire évoluer la plateforme selon les besoins.
L’un de ses plus grands atouts est sa capacité à offrir une expérience fluide pour les utilisateurs. La plateforme intègre désormais des fonctionnalités B2B clés comme la gestion de comptes entreprise, les conditions de paiement personnalisées ou encore les listes de prix spécifiques, tout en conservant une interface claire et un socle technique robuste.
En misant sur une approche pragmatique et stable, Shopify B2B répond parfaitement aux projets e-commerce avec une logique claire. Elle s’impose naturellement pour les entreprises qui veulent aller droit au but sans compromettre la qualité de l’expérience client. L’intégration aux systèmes ERP, CRM ou autres logiciels de gestion a Shopify s’effectue simplement, et cela permet d’assurer une synchronisation fluide des données.
Sylius : La liberté technologique au service du B2B sur-mesure
Sylius est aujourd’hui l’une des solutions les plus adaptées aux projets e-commerce B2B complexes. Sa structure open source et modulaire permet de créer une plateforme entièrement personnalisée. Son architecture permet d’adapter chaque composant a des besoins métier spécifiques.
C’est une solution pertinente pour les projets d’intégration et de synchronisation des données qui doivent être faits sur mesure. Elle se distingue par sa logique API-first, qui facilite l’intégration avec des ERP, PIM ou CRM avec les architectures headless. Cette méthode facilite la connexion de Sylius à l’écosystème numérique déjà en place dans l’entreprise, sans ajouter de complexité superflue. Cela laisse aux entreprises le contrôle total pour façonner leur parcours d’achat. Les interfaces peuvent être réinventées sans contraintes, les règles métiers spécifiques intégrées dès le départ, et tout le back-office adapté à la réalité du terrain.
En contrepartie, Sylius nécessite un accompagnement technique solide. Elle s’adresse donc en priorité aux organisations qui disposent d’un partenaire spécialisé ou d’une équipe IT expérimentée.
En 2025, elle deviendra la plateforme incontournable pour les entreprises désireuses de créer un e-commerce B2B sans faire de compromis. Elle est spécialement conçue pour les structures industrielles, les acteurs du négoce, ou encore les marques qui veulent s’éloigner des solutions standardisées afin de gagner en flexibilité.
Si vous désirez en apprendre plus sur la technologie Sylius.
OroCommerce : L’e-commerce pensé pour les logiques métier complexes
OroCommerce a été conçu pour répondre aux exigences du e-commerce B2B. Sa structure robuste et sa logique orientée métier en font une solution idéale pour les environnements complexes.
La plateforme intègre nativement des fonctionnalités essentielles au B2B : gestion de comptes entreprise, rôles utilisateurs hiérarchisés, catalogues personnalisés, tarification par segment ou par client, commandes en masse, devis, conditions de paiement spécifiques. Tout est pensé pour s’adapter aux processus internes, sans avoir à reconstruire ces briques critiques.
C’est une solution pertinente pour les entreprises qui doivent intégrer leur site e-commerce à un ERP, un CRM ou un référentiel produit. OroCommerce permet de structurer les échanges de données sans dégrader la performance ni la stabilité. Sa logique orientée API et sa compatibilité avec les architectures headless facilitent son intégration dans un système d’information étendu.
En contrepartie, la plateforme demande une phase de cadrage fonctionnel rigoureuse. Elle s’adresse en priorité aux entreprises disposant de workflows complexes et d’un fort besoin d’intégration entre les outils.
En 2025, OroCommerce s’impose comme un choix stratégique pour les industriels, les distributeurs ou les groupes multi-enseignes qui cherchent une plateforme capable de refléter précisément leur organisation commerciale. Elle offre un cadre puissant pour construire un e-commerce B2B structuré, pérenne et évolutif.
Pour en apprendre plus sur la technologie OroCommerce, jetez un oeil ici
Hello Pomelo : Un partenaire expert pour vos projets d’intégration et de migration
Choisir la bonne plateforme B2B est une étape. L’adapter à votre système d’information en est une autre. C’est là qu’intervient Hello Pomelo.
Nous intégrons Sylius, OroCommerce et Shopify B2B selon vos besoins. Notre équipe prend en compte votre architecture, vos outils métiers et vos objectifs de croissance. Nous intervenons dès le cadrage du projet. Nos équipes conçoivent des architectures sur-mesure, connectées à vos outils : ERP, PIM, CRM, middleware.
Nous gérons aussi la migration. Que vous quittiez une plateforme existante ou que vous changiez de socle, nous sécurisons chaque étape : reprise des données, interconnexions, tests, mise en production.
Déploiement rapide avec Shopify. Migration progressive vers Sylius. Architecture complexe avec OroCommerce. Quelle que soit votre situation, nous adaptons notre méthode.
